Pourquoi 1 petite entreprise sur 2 ferme ses portes aux bouts de 5 ans ?
Comment Internet peut être une source de profit pour vous ?
Pourquoi présenter une offre promotionnelle sur l'annuaire ?
Quel type d’offre puis-je offrir ?
Pourquoi 1 petite entreprise sur 2 ferme ses portes aux bouts de 5 ans ?
Force est de constater que les artisans et commerçants maîtrisant parfaitement leur métier, ne savent souvent pas gérer ce qu’il y a autour de leur métier technique.
En effet, au terme de notre enquête au près de 300 entreprises (artisans, commerçants) sur la Haute-garonne :
 30% d’entre elles n’utilisent pas la publicité,
21 % d’entre elles ont un budget publicitaire extrêmement limité (moins de 50€/mois),
40% d’entre elles ne proposent aucune promotion ou avantage à leur clientèle.
Ces résultats nous interpellent car tout créateur d’entreprise, petite ou grande
doit avoir la conviction que l’épanouissement de son entreprise passera impérativement
par des moyens de communication.
Voyez autour de vous !
La publicité, les promotions de toutes sortes ne sont elles pas partout ?
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Comment Internet peut être une source de profit pour vous ?
Pour deux raisons majeures
Internet est le moyen le plus efficace et le plus économique pour diffuser un message aux clients,
cela auprès d’un grand nombre d’individus, le plus de fois possible !
Le bouche-à-oreille ne peut pas se passer d’un site Internet, complément d’information indispensable.
La percée d’Internet dans les esprits et les pratiques
Les consommateurs vont de plus en plus sur le web et les entreprises qui ne sauront pas s'adapter
en subiront immanquablement les conséquences.
En vous proposant toulousebonplan.com et un site Internet entièrement modifiable, vous pouvez vous lancer sur Internet sans
vous préoccuper de la construction d'un site qui implique évidemment une certaine prise de risque.
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La mise en ligne d’un site Internet ne suffit pas pour attirer une clientèle
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Pourquoi présenter des offres promotionnelles sur Internet ?
De nos jours, la grande majorité des consommateurs cherchent la bonne affaire, à faire des économies
sur ses achats.
La promotion des ventes évolue : Elle passe désormais par la mise en avant d’un avantage ou
d’une réduction.
Votre opération promotionnelle se transformera alors en une véritable opération de fidélisation.
Pourquoi ???
La promotion vise principalement à gagner des parts de marché, mais plus précisément, elle cherche à :
gagnez des acheteurs,
créer une occasion d'achat,
inviter à l'achat immédiat,
faire acheter dans un lieu déterminé,
faire consommer plus, plus tôt, plus tard ou plus vite, susciter de nouvelles circonstances de consommation,
rendre la marque et le produits plus attractifs,
réduire ou lever un frein (par exemple celui du prix),
remettre la marque dans la mémoire des consommateurs,
écouler un stock,
appuyer un lancement, un relancement,
fidéliser le consommateur.
Internet doit être pour vous, un nouveau canal de vente et ne doit en aucun cas remplacer vos moyens de communications actuels.
Un bon nombre de personnes qui vous ont connu par le biais de votre offre promotionnelle sur Internet reviendront vers vous : le processus de fidélisation sera en marche !
Une offre attirante sur Internet = Des clients en plus !
Pas d'offres = Les clients iront voir vos concurrents !
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Quel type d’offre puis-je offrir ?
Un consommateur répondra à une offre promotionnelle s’il estime que celle-ci est suffisamment ATTRACTIVE.
Vous pouvez proposer différents types de réductions à vos clients tels que :
La prime “ produit en plus ” offre à l'acheteur une plus grande quantité de produit pour le même prix.
Ex : un repas offert pour un repas acheté.
La prime directe offre un article supplémentaire qui est
directement remis à l'acheteur avec le produit qu'il a acheté. Le lien entre le produit et le cadeau est nécessaire.
Ex : 5 bouteilles de whisky portant une boite de chocolats.
La prime différée offre un avantage supplémentaire dont
la remise est temporairement décalée par rapport
à l'achat. Celà permet éventuellement de fidéliser, à l'aide de coupons à collectionner.
Ex : 10 pizzas achetées = 1 offerte (sur présentation des coupons).
La remise simple ou la remise pour un montant
Ex : - 50 € sur un meuble / 20€ offert pour 150 € d'achat.
L'offre auto-payante propose un article B à un prix très avantageux si le consommateur achète le produit A.
Ex : pour une télévision achetée, 25% de réduction sur un magnétoscope.
La promotion constituant un levier pour stimuler les ventes à cours termes,
vous pouvez accorder votre offre :
Selon une période de validité : du 12 mars au 15 mars 2008
Selon une journée bien précise : offre valable pour tous les lundi
Pour un nombre limité de personnes : offre valable uniquement pour 5 personnes
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A vous de choisir la formule du moment qui conviendra le mieux à votre activité.
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Et Surtout, ne vous vous dîtes pas que vous allez perdre de l'argent en faisant des offres régulières sur Internet !
Ce n'est pas parce que vous serez présent sur 100 annuaires très fréquentés, qu'internet sera une source de profit pour votre entreprise.
En mettant des offres sur Toulousebonplan ou autres, ce n'est pas pour faire plaisir aux webmasters, mais belle et bien pour développer votre chiffre d'affaire...
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